直播界网红李佳琦：短短3 分钟卖出五千单专柜精华液！

2019年，「直播电商」已成为新时代的购物主流。 中国知名网红——李佳琦 短短 5 分钟卖出 15,000 支口红、 3 分钟内卖出 5,000 单资生堂精华液。 

事实上，淘宝早在 2016 年试着把电商结合直播，经历多年发展，养出一群导购能力超强的网红主播。马来西亚的下一步又在哪？

2019 年，可说是中国的电商直播元年。

直播并不是什么新鲜名词，从以往风靡全球的 Twitch 电竞直播起始，到跳舞、唱歌、真人秀为主的娱乐直播，接着进入了电子商务领域。

平台、业者、主播都在极力追求变现方式，毕竟单靠粉丝打赏已走到了瓶颈，于是2016 年淘宝试着把电商结合直播，默默奠基打底多年，直到今年突然声威大震，许多民众才知道：「淘宝原来有个直播，而且里面居然有一群很厉害的主播」；业界也开始认同直播是电商的「标配」，而不是「选配」。

原因是什么？答案出在一个人身上：人称「口红一哥」的李佳琦。

世界上嘴唇最贵的男人 —李佳琦

现在中国没有人不认识他，他创下了直播界相当惊人的销售量，短短5 分钟卖出15,000 支口红、2018年双十一光棍节与马云PK 卖口红胜出，成为万众瞩目的实力派网红，各种实绩让人瞠目结舌。

雅诗兰黛的粉底液，平均一个专柜一个月销量才100 万人民币（约新台币420 万元），李佳琦直播只花了10 分钟，销售额为40 万人民币（约新台币168 万元）；他在3分钟内卖出5,000 单资生堂精华液，销售额超过600 万人民币（约新台币2,520 万元）。

某次李佳琦销售兰蔻产品时，发现自己拿的不是全网最低价，直接宣布「永远封杀兰蔻」。对全球知名的高端化妆品品牌敢如此高姿态，也只有李佳琦一人。

解密李佳琦

李佳琦在 2018 年末开始全网爆红，之前他是淘宝直播其中一位主播，不算默默无名，但也没有很出名。

不过他做了一件淘宝主播没有尝试的事：多平台扩散，也就是去其他平台圈粉扩大影响力，再把流量带回淘宝直播变现。

这策略是淘宝直播在2018 年11 月的机构大会上，面对主播们和营运机构说的，只有李佳琦与他的团队听进去了，这策略分成四点：抖音学习做内容、微博学习做网红、市场学习做促销、线上学习做电商。

很多主播可能会觉得，守着淘宝几个亿的流量池，为什么要去抖音或微博；与其花心力在其他地方，不如做好淘宝；抖音15 秒那么短的影片，适合卖产品吗？

正当主播们迟疑不前的时候，李佳琦冲了。他成为抖音平台近半年迅速窜升的超级网红，他颜值高、定位明确具差异化（男性美妆部落客）、拥有美妆专业与清晰口条、个人形象鲜明搭配口头禅Oh My God ，短短2 个月吸粉1,300 万人，有了人气名气，也让他的淘宝直播粉丝涨了100 多万人！在2019年，他是淘宝直播上粉丝数量排名第二的当红主播。