原来就是 7个原因才导致你的文案没什么吸引？！

文案是为了宣传商品、企业、主张或想法，在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使用的文稿或以此为业的人。 大部分文案是组织内部的雇员，包括广告公司、公关公司、公司的广告部门、大型商店、营售公司、广播公司、有线电视供应商，新闻业者、图书出版商、杂志业者等。

由此可见文案是非常重要的，今天为了帮助您改进内容营销策略，列出了以下是您可能犯的7个最大错误与可以采取哪些措施来扭转结果！

【7个原因】

1.你没有策略

你是否随时随地发布您想要的任何内容？从网络很多上看营销人员都是这样，可实际上只有 37% 的 B2B 营销人员有书面的内容营销策略！但这也代表大多数营销人员并没有对他们正在创建的内容进行战略性思考，这样便会您的观众很容易忽略您分享的任何内容。

图源@Neilpatel

另外内容营销策略可帮助您确定您希望通过内容实现什么目标，以及您将如何使用内容来实现更大的业务目标。句话说，它迫使您将意图放在内容背后！Moz 将内容营销策略描述为内容营销和内容策略之间的重叠。 

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从在这个交叉点来看，您可以使用您创建的内容来实现您的商业计划。如果您在没有内容营销策略的情况下运营，这种脱节会使您的目标受众很难知道您希望他们做什么。所以 当您制定计划时，您将目的置于内容背后。创建内容营销计划并不困难。

内容营销学院通过概述您的目标、目标、指标和策略，在一页中概述了如何创建有效的计划。完成此操作后，您就可以继续进行编辑日历了。您的编辑日历应该与您创建的内容营销策略齐头并进。以下是 HubSpot 的编辑日历模板示例。

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当您要发布博客文章以及标题名称、内容详细信息和要定位的关键字时，此日历会准确分解。它还分享您尝试接触的角色以及您将提供给他们的内容。这种深思熟虑的计划意味着您上传的每条内容都符合您制定的内容营销计划。

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您可以通过多种方式创建编辑日历。Quickbooks 选择将他们的编辑日历放在 Airtable 中——允许一名编辑管理超过 4,000 条内容。其他人，如 Buffer或Trello等。但工具不是重点，因为最好的工具最终是可以让每个人始终如一地使用的工具。

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2. 你发布的还不够多

在上传内容方面，质量总是胜过数量。但是，如果您每月只发布一次，您将很难获得任何真正的关注。一致性是与您的受众和搜索引擎建立信任和信誉的关键。这个想法很简单。当您创建更多博客时，您将为您的网站带来更多流量。有了更多流量，您就可以向 Google 证明您拥有人们想要阅读的内容。一旦他们了解您正在分享有价值的信息，他们就会在结果页面上提升您的内容——带来更多流量和关注。

然而，说起来容易做起来难。如果您在网站上塞满了受众不关心的低质量信息，那么您发布的频率并不重要。事实上，写作合作社发现，与一个月只发 6 次博客相比，每天写博客实际上减少了他们的浏览量。2017 年 3 月，在发布实验之前，写作合作社每个月的浏览量约为 14,000。但是一旦他们开始每天写博客，浏览量就开始下降。这里的问题是他们无法每天继续创造高质量的内容——他们的读者注意到了。

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通过您的内容获得关注的关键是在质量和数量之间找到正确的平衡。您还想超越简单的博客文章。虽然博客是为您的网站带来流量的好方法，但它并不吸引所有人。不是每个人都喜欢阅读博客文章。事实上，53% 的消费者表示他们希望在未来看到更多的视频。

随着客户越来越依赖语音搜索和智能扬声器，博客并不总是传递内容的最有效方式。当您考虑应该多久发布一次时，您还需要考虑要发布的内容。

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视频可以成为吸引注意力、以观众更容易理解的方式分解复杂主题或展示您的产品的好方法。例如，红牛使用 YouTube 来炫耀他们赞助的极限运动、赛事和比赛。Red Bull 频道的订阅者超过 700 万，是最受欢迎的 YouTube 页面之一。信息图表是另一种让您的内容对您的受众更有趣的方式，尤其是当您展示大量数据或研究时。事实上，超过 41% 的营销人员表示，信息图表是最吸引受众的视觉内容形式。

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这排名甚至高于视频。信息图表非常受欢迎，因为它们易于浏览和可视化，使其成为您总是忙碌的客户和客户的理想内容。您还可以通过制作播客来扩大影响范围并让更多人关注您的内容。

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在过去几年中，blogger越来越受欢迎！2017 年每个月估计有 6700 万人收听播客。将书面内容重新用于口语可以帮助您吸引不喜欢阅读的客户 - 将您的受众扩展到新的个人。在尝试创建不同类型的内容时，不要害怕发挥创意。但是，您总是希望回想您的目标受众。专注于创建您的受众想要参与的内容。

3. 您将内容与销售宣传混淆了

混淆的内容不应该出售！当然，营销的全部目的是激发对您的业务的兴趣并推动销售。但是，您无法通过销售宣传与潜在潜在客户建立关系。今天的客户不喜欢卖。这主要是因为它们不需要出售给。借助触手可及的互联网，客户无需与销售人员交谈即可发现他们的选择！

事实上60% 的消费者在创建潜在购买的候选清单之前不会与销售人员联系。当他们准备购买时，他们已多少地知道他们在寻找什么。

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这意味着在您有机会建立联系之前，您需要使用您的内容来教育他们。您的内容应采用特殊格式，以满足买家在旅程每个阶段的独特需求。让我们分解一下这段旅程的样子。首先，您的潜在客户需要了解您的品牌。这意味着您需要足够有趣、引人入胜或有趣，才能从网络上已有的大量信息中脱颖而出。您可以通过视频、有趣的博客文章、教育网络研讨会和引人入胜的社交帖子的形式来做到这一点。看看这篇来自 GoPro 的 Instagram 帖子。

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这张高质量的图像引人注目，导致追随者停止滚动并注意。然而，它也展示了 GoPro 的能力——提高对该品牌及其产品的认知度。

接下来是考虑阶段。在考虑期间，您的受众需要更好地了解他们的问题以及可用的解决方案。您可能为他们创建的内容可能包括产品比较视频或文章、案例研究或播客。这是 Instapage 网络研讨会的一个例子，它会在考虑阶段吸引客户。

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在本次网络研讨会中，参与者将更多地了解 Instapage 和 Marketo 如何帮助降低客户获取成本，帮助他们确定这是否是适合他们的解决方案。然后，这将导致买方旅程的下一个阶段——决策阶段。此时，您的潜在客户已准备好选择适合他们的产品或服务。您可以通过推荐、产品评论和演示视频来鼓励他们的决定。Codeacademy 使用他们的故事页面来分享过去的参与者如何利用他们的技能来改变他们的生活或职业。

这些故事的功能与推荐书相同，让潜在客户对购买保持警惕，了解该决定如何影响其他客户的生活。SplitBase.io 的 Raphael Paulin-Daigle 告诉 ConversionXL，“一种反复有效的社会证明是推荐。无论是视频还是书面形式，它们都有助于提高客户登陆页面的转化率。”如果您的客户决定购买，那么他们终于达到了买家旅程的愉悦阶段。在这里，他们已经购买了，但您想使用您的内容来鼓励他们再次购买。您可以通过时事通讯、培训网络研讨会或客户满意度调查来做到这一点。

Hubspot Academy 是一个内容示例，该内容可以覆盖已进入买家旅程的愉悦阶段的客户。通过提供培训和认证，Hubspot 与客户保持联系，同时提供可以改善客户体验的内容。

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请注意这些内容形式中没有一个包含销售宣传。相反，在每一步中，重点都放在客户身上，帮助他们找到解决问题的正确方法。当您的观众觉得您在帮助他们时，他们会更倾向于与您的内容互动。

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4. 你不了解你的听众

当您创建一段内容时，您知道您最终想要与谁互动吗？您可能会想到“客户”。不幸的是，仅仅试图用信用卡吸引任何人不会给你带来很好的结果。借助互联网上海量的内容和信息，客户可以找到直接与他们对话的内容——无论这有多么小众。为了获得关注，您需要找到您的受众并为他们创建内容。当你专注于你的内容时，你可能会缩小你的受众群体，但你正在建立更深入的联系。

这可以帮助您从内容中看到真正的增长。让我们来看看 Modernweb 如何使用超定向内容策略在短短三周内吸引 10,000 名访问者。他们从定义他们的“谁”开始。他们得到了具体的。他们得出的结论是，他们将为“企业内部的技术高管”写作。虽然他们的客户拥有初创公司和小企业，但他们并不是他们的理想客户。因此，它们不是重点领域。接下来，他们深入了解这些人所经历的日常痛点。

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最后，基于针对他们建立的受众和痛点，他们制定了满足这些需求的内容计划。在这种情况下，Modernweb 决定他们将专注于分享最近从旧框架切换到新框架的企业业务的故事。他们确定了他们的受众，了解他们正在努力解决什么问题，然后向他们展示内容，解释相似的人如何处理相同的问题。在短短三周内，他们的网络流量就出现了大幅增长。

仅仅通过了解他们的受众，他们就能够为他们的网站带来更多独特的访问者，并让他们平均参与 9 分钟。有几种不同的方法可以开始复制 Modernweb 的结果。首先，创建买家角色。买家角色会引导您了解您的理想客户是谁。

这是来自 ClearVoice 的示例。

它准确地分解了他们是谁，他们遇到了什么问题，以及他们可能正在寻找什么样的解决方案。您可以更深入地了解您的买家角色，以解释他们每天都在做什么，他们拥有什么样的教育水平，或者他们在业余时间可能会做什么。您对买家角色的了解越详细，您的内容就越有针对性。

如果您拥有广泛的产品或服务，您可能还想创建多个角色。例如，这是来自 ClearVoice 的另一个示例。

虽然John 和Sandy有相似的需求，但他们有不同的目标和挑战——这意味着他们需要有不同的目标。这可以确保您的每个观众成员都有很好的代表。接下来，注意他们在社交上的所作所为。监控客户的社交活动可以让您深入了解他们面临的问题、他们可能想要的解决方案以及他们可能有什么问题。

然后，您可以使用这些信息来优化您的内容，并保证您正在创建他们关心的内容。查看他们在 Facebook 或 Twitter 等传统平台上提出的问题，但也可以深入到 Quora 和 Reddit 等问题网站或论坛。例如，如果您是一家寻找内容创意的个人理财公司，则个人理财 Reddit 页面可能是一座金矿。用户不断地询问有关还清债务、如何正确投资或获得有关如何应对信用诈骗的建议的问题。了解您的受众面临的现实困境可以帮助您调整和完善您的内容策略，以真正满足他们的需求。这两个页面都可以为您提供创建新内容的绝佳起点。

最后，参与与听众的对话。参与您的听众闲逛的 Twitter 聊天或 Facebook 群组。查看 RivalIQ 如何在#BufferChat 期间参与与参与者的对话。这不仅让他们给他们留下了深刻的印象，而且让他们深入了解潜在客户可能会遇到的问题。当您熟悉他们正在参与的对话时，您可以改进您的消息传递和主题，以更好地满足他们的需求和偏好。

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5. 你的声音不真实

客户希望从他们认为可以信任的公司购买。事实上，客户在品牌中寻找的最高品质是诚实，其次是友善和乐于助人。但是，如果看起来您只是为了销售而装扮自己，那么他们就会犹豫是否要联系。在创建您的品牌声音时，它需要将您的品牌是谁与您的受众认为您的品牌应该是谁联系起来。让我们考虑一下这个图表。

当谈到社交媒体上的品牌时，尖刻是客户最不想做的事情。然而，当我们看到像 Wendy's 和 MoonPie 这样的品牌时，他们的态度为他们带来了数十万次参与。那么，这里发生了什么？Wendy's 和 MoonPie 都将他们的品牌形象定为在社交上的尖刻、机智和讽刺。这就是他们的身份——这就是它起作用的原因。他们不会假装一种只是为了引起注意的态度。这是他们内容的独特指标，使他们能够建立声誉，让客户想要联系。查看 Digital Branding Institute 创始人 Juntae Delane 的这句话。

Juntae 认为品牌的声音需要超越简单的行业术语和平淡的商业语气！反之，它需要与客户的需求相匹配，并为品牌提供人性化的元素。您可以根据您创建的买家角色来建立您的品牌声音。根据您的买家角色，熟悉您的受众可能使用的语言、语气或口语。看看他们如何在自己的社交媒体平台上发言。然后，看他们正在接触的竞争对手或其他品牌。

一旦您熟悉了他们的交流方式，就可以为您的声音创建故事板。将您的品牌视为一个独特的个体。概述您的品牌喜欢什么；他们不喜欢什么，他们如何看待自己，以及他们希望他人如何看待。您还需要更深入地考虑可能对您的品牌没有任何直接影响的更大的想法。今天的客户期望品牌不仅仅是一项业务。

如，65% 的消费者认为品牌在社会或政治问题上表明立场很重要。看看围绕福克斯新闻主播劳拉·英格拉汉姆（Laura Ingraham）创建的对话，批评帕克兰学校射击幸存者和枪支管制倡导者大卫·霍格（David Hogg）被四所大学拒绝。

作为回应，大卫召集了英格拉汉姆的所有广告商，要求他们停止支持该节目。几天之内，Hulu、拜耳和 Nutrish 等公司宣布将从 Ingraham 的计划中撤下广告。几周后，该计划失去了 24 个广告客户。然而，并不是所有的广告商都选择分开。MyPillow 的创始人 Mike Lindell 宣布他将在该计划中留下他的广告。

通过成为重要对话和辩论的一部分，品牌可以完善自己的声音并使他们的观点和信念更加广为人知。虽然不可能为您的品牌可能遇到的各种障碍或反弹做好准备，但了解您的品牌在这些情况下的位置可以帮助您通过您的内容创建一致的信息。

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6. 你不是在推销

如，Beyonce在没有任何营销的情况下发行了一张惊喜专辑！短短在三天内，卖出了近 830,000 张专辑。令人印象深刻。但是，如果您尝试使用这种策略来宣传您的内容，那么您将陷入粗鲁的觉醒。不幸的是，你不是 Beyonce 。这意味着你需要推广。

适当的内容推广确实是获得关注您的内容的关键。如果您只是在 Twitter 帐户上发布指向最新博客文章的链接，您可能会被忽略。看看来自用户 Vic Maine 的这条推文。它只是一个链接，没有上下文、主题标签或其他可能吸引读者参与的有趣信息。因此，看到它没有开始任何对话或获得任何牵引力也就不足为奇了。但是，您可改进您的促销策略以包括电子邮件营销、社交、论坛和影响者营销，以改善您的结果。

首先，来看看社交。多年来，公司一直在社交媒体上推广他们的内容。然而，你应该推广的方式和你应该推广的地方总是在变化。只需对网络算法或设计进行一次转变（甚至是影响者的负面帖子），您的整个促销策略就可能被颠倒。以 Facebook 为例。在改变算法后，许多品牌报告说有机覆盖率下降了。但是，您可以通过付费推广您的内容或创建您的受众想要参与的内容来解决这种算法转变。查看此细分缓冲区，其中包含可能影响您在 Facebook 上的排名的重要信号。

如您所见，排名的一些最重要因素取决于用户如何与邮政。这意味着您要更多地关注创建个人想要参与的内容，而不是严格意义上的震撼价值内容。您还应该让您的读者或观众可以轻松地自行分享您的内容。在博客文章中，包括“点击推文”栏或分享按钮可以帮助鼓励访问者与他们的朋友或家人分享内容——有助于扩大您的影响力。Content Marketing Institute 经常使用 Click to Tweet 栏来让读者更轻松地分享他们的内容。

您还可以使用更有针对性的营销方法来帮助接触您的受众，例如电子邮件营销。当您正确划分电子邮件列表时，您可以与您认识的对您共享的内容感兴趣的个人共享您的内容。查看 MailChimp 为按兴趣组细分的活动找到的结果。通过根据受众的兴趣向他们发送特定内容，您可以显着改善活动结果。

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7.你的内容没有得到适当的优化

宣传您的内容就像只是硬币的其中一方面，为了真正引起人们对您制作的作品的关注，希望您的观众能够找到您正在创作的作品。这意味着它需要适当优化。每条内容都应符合您更大的 SEO 策略。

这意味着不仅仅是创建观众想要阅读或参与的内容。您创建的每条内容都应考虑关键字。通过查找您的受众实际在网上搜索的单词或短语，您可以增加他们找到您的机会。那么AdWords 的关键字规划师是您寻找新关键字机会的一种方式。

您想找到平均每月搜索量高但竞争低的关键字。不要简单地猜测您认为观众想要什么。您还想确保您的内容格式正确。你的头衔和标题应该是强大的，并且能够独立存在。根据 CopyBlogger 的说法——十分之八的人会阅读标题，但只有十分之二的人会阅读其余部分。

最后，根据这7个结论——

在现在的大数据时代，您无法创建容易被忽视的内容。所以只有下次创建内容时，请记住这七个技巧与制作受众想要参与的消息传递需要时间。除此之外，您还发现了哪些提示或技巧能够改善您的内容创建过程？

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以上照片与文章参考@【Neilpatel】