Walmart等大型零售商：自有品牌销售飙升

最新的行业数据显示，沃尔玛（Walmart）、好市多（Costco）和塔吉特（Target）等零售商以比美国其他知名品牌快近四倍的速度提升自有产品的销售。这其中，加快推广自有品牌步伐最快的当属沃尔玛。

美国本土品牌遥遥领先

在过去的一年里，沃尔玛开始不断增加自有品牌的新产品。沃尔玛首席财务长雷特·比格斯 (Brett Biggs) 表示，在食品杂货领域，自有品牌在美国的渗透率可能比他此前想象的要高。

在过去的几年里，塔吉特（Target) 成为如何快速成功地推出新的自有品牌的典范。塔吉特一向以其独家服装系列和自有品牌杂货而闻名，该公司在两年内推出了20 个自有品牌。在这些自有品牌的支持下，塔吉特的门店在上个季度的客流量增长了4.5%。

自有品牌中最成功的是好市多（Costco）旗下的柯克兰（Kirkland），其产品从花生酱到宠物食品无所不有。巴菲特表示，1992年成立的柯克兰去年的销售额约为390亿美元，超过其投资的卡夫亨氏旗下所有品牌的总和。根据美国信用卡消费公司PerfectPrice的调研报告，好市多人均消费额136美元，并且25%的消费人群客单价在100-200美元之间，远远超过沃尔玛。

欧洲迎头赶上 

不过值得注意的是，尽管最近增长迅速，但迄今为止，美国的自有品牌产品吸引的消费者数量仍低于欧洲。随着德国折扣商店阿尔迪（Aldi）和历徳（Lidl）在美国的开疆拓土，无疑对美国传统零售业带来了威胁。

日本独树一帜

日本零售业的自由品牌占有率并没有欧美国家那么高，但也非常成功。以众所周知的7-11为例，其所售产品60%以上是自有品牌。

而日本最大的家居连锁店尼达利（NITORI），几乎每个日本家庭都有它的产品，就连世界知名的家居品牌宜家在日本也不是尼达利的对手。在经营方面，尼达利连续31年实现营业收入和净利润双增长，日均销售额达到了300万日元。 

再来就是无印良品了，从最初只是日本大型零售集团西武百货下的自有品牌变成如今独立、有着自己强大影响的公司，无印良品有自己独特的核心理念——本着更便宜、利润率更高的原则，带着“有道理的便宜”的经营理念，无印良品实现了“便宜”和“高质量”的平衡。 

发展自有品牌已成为零售渠道变化的一个趋势，品牌商跟零售商会从相互博弈，变化到相互融合。也许，未来很难分清楚谁是绝对的零售商，谁是绝对的品牌商。 零售商开发自有品牌有很多好处：能够省下了很多中间环节、广告成本等等，价格也可以更便宜，利润率更高。